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“双11”地产界没有“李佳琦”,房子卖得怎么样?

新京报 2019-11-14

天不怕,地不怕,就怕“口红一哥”李佳琦的Oh My God! 今年“双11”,直播带货刷爆了屏。直播电商成为新风口。

也是在今年,房企为了冲击年底业绩,搭乘“双11”流量,开启新一轮线上卖房风潮。一向引领时尚的房企,并未走昔日明星代言楼盘的路线,更没有“李佳琦”直播带货 ,而是“真金白银”地让利促销,少了网红主播的房子卖得怎么样?

借“双11”,“真金白银”促销

“OMG!我的天呐!太好看了吧!买它!”李佳琦的这句话已经成了他的标签。

甚至天猫“双11”晚会的热度都不及李佳琦,作为国内一名顶级带货主播,李佳琦曾经15分钟卖掉15000支口红,从美妆到零食,再到按摩仪等各种生活用品,业务不断拓展。

直播电商成为今年“双11”的新亮点。在此推动下,2019年,“双11”天猫交易额定格在2684亿元,刷新纪录的还有京东成交额,超2044亿元。一个电商一天的销售额相当于一个中型房企一年的销售业绩。

此前,为了备战“双11”,京东房产联合了超过200家开发商,推出超过1000个新盘、6000套特惠折扣房源,其中包括“新房全款5折起”。除此之外,天猫推出了万套特价房,上万套恒大房源登陆苏宁推客销售。

“双11”的房地产销售份额在各大电商平台的占比还不得而知,但今年房企一致选择搭乘电商流量,却是显而易见的。要知道,此前房企通过电商卖房虽然不鲜见,但在房地产行业中并未盛行。

但今年的“双11”,包括万科、碧桂园、恒大、绿地、融创、富力等房企纷纷加入电商设置的“游戏阵营”,“优惠5折起”、“年度最低特价房”接踵而至,可谓“真金白银”地投入。即使在“双11”之后,仍有房企持续推盘。11月13日,富力携手房天下推出直播日,共计40个楼盘派发亿元福利。

针对今年房企不约而同的“搭乘电商”举动,中原地产首席分析师张大伟分析称,“双11”概念已经“透支”,电商已面临增量难题,正在找新的增长点;恰恰房地产行业今年也面临着销售难题,所以双方今年一拍即合,再次尝试合作卖房。

“年底房企都在冲刺业绩,在这样的营销诉求下,借着‘双11’的节点,房企给出特定的购房优惠。从购房者的角度来说,买房能获得更实惠的价格。这是一个多赢的事情。”合硕机构首席分析师郭毅如此认为。

据悉,“双11”当天,京东房产推出的30余套五折房源的线上订单量为2163个,由于订单量过多,最终还需要通过线下抽奖的方式来确定购房者。

当红主播离卖房有多远?

除了特价房、打折优惠之外,今年“双11”,房子并没有卖出新花样。

将直播带货用在房产上并不容易。首先,房地产行业的佣金肯定做不到销售额的20%;其次,涉嫌虚假宣传的当红主播频现,房子万万不能因为主播的一句“买它!”购房人就去下单。

据天风证券研究所的信息显示,从李佳琦的直播商品价格分布看,100元及以下占34%,100元-200元