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恒大放大招!5000元就订套房,你确定不来一套?

廊房网 2020-02-19

640.webp.jpg当大家一边吭哧吭哧线上卖房,幻想着“薛定谔的成交数据”,一边羡慕恒大一再延长的春节假期时,许老板带着他的小伙伴突然放出了一记大绝招!


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就是这张海报,你品,你细品。

靠这招,恒大绝对会成为眼下这样的行业环境里第一个扑腾出大水花的选手。

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再呈上三张财富会盘来的三张内部资料图
(绝密★启用前)


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现在野生课代表地产财富会怀着激动地心情来为您解读一下,恒大这个营销大招是怎么玩的:

1、定金5000元,与恒大签订协议订1套房子。如果你自己履行购房协议,直接买下这套房,之前的定金5000元可以直接抵2万元房款。

2、5月10日之前,如果你推荐别人买下这套房子,你将获得5000元的定金退款+10000元的推荐购房奖励+恒房通1%佣金奖励。

3、5月10日之前,如果你决定不买这套房,也没能推荐出去,但是恒大的置业顾问将这套房子卖给了别人,你也将获得5000元的定金退款+5000元卖房奖励。

4、如果房子谁都没卖出去,那你也可以无理由退房给恒大,拿回5000元定金退款,如果你推荐5个人注册恒房通,还能额外得500元。 

看,从1到4,无论你买不买房、最后结局如何,和恒大签下买房协议而暂时投出去的这5000元都只赚不亏啊!
(5000块!你买不了吃亏,买不了上当!)

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据财富会了解的小道消息,恒大的这个大招玩法,从2月11日开始在部分项目上线,目前已经有大量买家为上万套房子支付了定金,足以显示该大招的吸引力! 

这上万套当下卖出的房,以及接下来即将签署的大量定金协议,将在未来三个月后转化为多少最终实际成交先按下不表,这样的营销手法,本身就是个“一石三鸟”甚至更多鸟的大绝招。 

大招之大

一石三鸟立竿见影

立竿见影“第一鸟”,提振销售积极性,甚至全民踊跃为恒大卖房!

在人人恐慌的疫情影响中,恒大用最直接、看得到的利益鼓励了员工、销售和渠道商。

给你一个方案,让你同样是卖一套房,不管能不能卖出去,自己和亲戚朋友都赚更多钱,何乐不为?

现在拉上亲朋一起积极卖房,卖不出去也有小钱入袋,卖得出去就更好了,这样你作为销售因为非常时期不好带客而没有信心不够积极吗?

 销售的答案是:不会。

从他们这两天就卖出上万套的“战果”,也看得出来是“士气大振”啊。

 随着持续发酵,如果发展得好,当下宅在家的三姑六婶们也都要行动起来了,一个全民踊跃为恒大卖房的时间段将来到。

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一周后,全国或将有几百万加强版“小蜜蜂”,将勤劳踊跃地向亲朋好友乃至广大客户兜售恒大房产。

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退几步说就算卖得不好,也是一个强势的全民品牌传播呢。 

这么多“小蜜蜂”,没准出几个“李佳琪”,这是立竿见影“第二鸟”——既有品牌传播效果,又提前锁定了客户。

当下,恒大还没做大范围推广,就引发轰动效应。 

可以预见,随着未来几天铺天盖地的宣传,加上员工、销售、老业主、恒房通用户们的持续口口相传,2月份的恒大月报上的合约销售额值得期待。

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当整个行业都因疫情而停滞时,只有恒大在这个2月逆流而上,投资者能没有信心吗?上市公司股价能不好吗?

就算这招最终没有转化为更多真实的销售额和回款,但恒大这么一扑腾,也没准会有很多的资金帮着可劲儿加油助威呢。 

这立竿见影“第三鸟”,可不就是好看的数据所带来的资本信心和股价信心嘛。

绝招之绝

恒大为什么出这样的狠招?

我们都知道,从过往的数据来看,每一年春节以及十一长假,恒大是返乡置业潮的最大受益者,这和其主攻二三四线市场的公司发展战略定位有直接关联。 

2019年,仅仅在十一黄金周七天,恒大就通过全民营销,抢收了超过510亿元的销售额,是去年十一的最佳销冠,比第二名碧桂园253亿的业绩直接高了一倍以上。 

可以预见,在抢收中屡屡获利的恒大,原本就准备在这个春节继续按照惯常抢收一大波回款。 

但没想到的是,疫情“黑天鹅”的突然出现,连售楼处都开不了,这让包括恒大在内的地产商们叫苦不迭。 

但是,必须注意到,那些原本潜在的返乡置业客户,需求仍在!

甚至这场疫情让很多人发现,在低密度、楼价低、受传染病影响小、但在非常时期相对更排斥游客、租客的城市拥有一套房子的产权是多么的重要! 

只是,大量有购买需求的潜在买家,因为疫情这只黑天鹅暂时改变了对市场的看法,或是延后并拉长了买房的战线、或是成为了犹豫着的观望者。

大量的潜在客户就站在门口,正徘徊着往外走啊!

怎么把他们拉回来呢?

很多房企只想到了线上卖房。

但实际上,大家都只知道,这本质上只是给自己的心理安慰剂,最多和原先客户保持保持联系,未来等他们的犹豫期过了,还有可能回流。

但恒大不一样!一出手就是大招,直击痛点。

许老板首先想到了——线上卖房不如亲戚卖房! 

在疫情不明确的时刻,能喊得动你那顽固的老爹爹早早带上口罩的,除了作为他亲闺女的你,就是周边一群亲戚老友的“狂轰滥炸”。 

同样,在疫情对房价影响不明确的时刻,能喊得动你立即买房的,也是你的老爹老妈,以及周边亲戚老友的“狂轰滥炸”。

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恒大的楼盘了
(无缝衔接式表情包)

他们比线上卖房主播更知道你的买房真实需求和痛点、甚至他们就是你的真实需求! 

而恒大这次非常直接!用一个加强版的“恒房通”套住了他们!再加上适当的降价,这次营销方案的最终转化率非常值得期待。

这一波骚操作下来,恒大甚至是跑在整个行业前面,用“利益+强关系”拉住潜在客户,甚至提前锁定了别人的客户,剩下的就是努力转化了!

还有一个原因是,为了骑上心爱的小摩托,戴上最美的“小红花”。

地产财富会有一位扑腾资本市场的地产分析师朋友他说: 恒大这个操作,首先在行业整体回款难的这个阶段融一点钱回来 ;其次是相当于提前锁了别人的客户。这相当于企业短期现金流增长,未来业绩增长看好,抗风险能力增强,短期对资本市场也有一定的提振效应。 

当下,在不确定的冲击下,资金抱团取暖是大概率事件,房地产凭借相对高的ROE,是当下较少可以提供高回报、又很少出现违约的债务主体。

从这个角度上,疫情过后,资本或将大概率集中聚焦房地产。

这个时候恒大积极表现,或许也是在争抢未来的资金方可能抛来的“小红花”啊。 

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因为,财富会偷偷研究发现,恒大这两年一直在琢磨恒房通,但恒房通模式的长期效应价值,目前在资本市场并不起水花。

毕竟买房是低频次高总额的消费,当下的营销做得再花,即使散户和小资金会短期因此大幅度信心提高,而资本市场上的大资金方,只看实打实的增长和盈利。

这个短期一石三鸟立竿见影的大绝招,最终能不能击中业绩大增长和大资金方看好这两只最大的鸟,还得看三个月后,实际的销售转化结果如何。

事儿就是这么个事儿,听说现在恒大还在紧锣密鼓地敲定个别细节,后续可能还有小调整,但史上最风骚卖房大招的定位是没跑了,你可别怪我没提前给你吹风!

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(他来了他来了他带着大招来了!那你呢?)

身处廊坊的你,没有理由不提前了解一下城央豪宅——恒大天筑项目,这样无论是自购还是推荐朋友购买,都能做到心中有数,你说呢?

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恒大天筑雄踞核心主干道新华路与金光道交口,咫尺万达广场,城市轴心地带,天赋稀贵之地。于核心繁华之上,缔造廊坊封面力作,开创崭新城市未来。

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(示意图)

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恒大天筑超60万平方米鸿篇巨制,集现代臻奢府邸、190米摩天地标、超大型购物中心、高端全装修公寓、主题风情商街于一体,汇聚多元业态,掌控鼎盛配套。

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(示意图)

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恒大天筑,咫尺万达广场、明珠大厦,尽揽一城繁华。市医院、管道局医院,双三甲医院护航健康生活。廊坊六小、廊坊二中等名校环伺,享受全龄卓越教育配套。

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(示意图)

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恒大天筑毗邻高铁站、汽车站、公交站,便捷出行瞬间即享。京沪高速、京台高速、首都环线高速环绕,直达北京。新机场,助力腾飞,多维路网织就无限未来!

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(示意图)

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      恒大天筑建筑面积约86㎡-198㎡御景豪邸,全明通透户型,奢阔舒适空间。以人居壹号标准,犒赏传奇人生。

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640.webp (20).jpg(户型图)

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恒大为每户配备新风除霾系统,多重智能化社区安防系统,打造智慧大社区,启幕现代城市生活。

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(实景图) 

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恒大天筑,坚持生态、环保、智能、科技发展理念,打造开放、生态、共融社区园林。开创廊坊首席休闲互动全龄社区,打造观赏性与功能性相结合的城央臻奢御景。

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(实景图)

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       恒大金碧物业“1530”特色维修体系,“1”分钟记录,“5”分钟到场,“30”分钟内开始维修,365天、24小时全天候服务,让业主时刻拥享高品质生活。

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(实景图)

匠心精筑极致奢享,演绎城市至高至臻生活,恒大天筑以不可复制的资源,为城市塑造府境豪宅,收藏一座城市的人居仰望!

来源:图文综合地产财富会公众号等媒体消息及网络

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声明 

1.本广告相关文字、图片以及建筑设计效果图是对项目所做的示意表现,仅供参考,最终标准详见政府相关部门批准文件、图则。

2.经政府批准的详细规划以销售现场公示为准,敬请查看。

3.本资料为要约邀请,买卖双方的权利以及义务以双方签订的《商品房买卖合同》为准。相关内容如有更新,请以最新资料内容为准。

4.本广告相关面积段均为预计规划建筑面积,最终计算面积以房管局测绘面积为准。

5.投资方:恒大集团  开发商:廊坊市苏宁房地产开发有限公司。

6.本广告部分图片源自网络,版权归原作者所有,本文只作为引用,如原作者表明身份要求本公司停止使用该素材的,请及时与本司联系。

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